หลายคนคงเคยเห็นโฆษณาขายบ้านหรือที่ดินที่มีคำว่า “ติดต่อผ่านนายหน้า” แล้วสงสัยว่าอาชีพ “นายหน้าอสังหาฯ” นี้จริง ๆ แล้วเขาทำอะไรกันแน่ ต้องมีใบอนุญาตก่อนไหม และเริ่มต้นอย่างไรถึงจะสามารถทำได้แบบถูกต้องตามกฎหมาย
บทความนี้จะพาคุณไปรู้จักอาชีพนายหน้าอสังหาฯ แบบเข้าใจง่าย ตั้งแต่หน้าที่ของอาชีพนี้ คุณสมบัติ ไปจนถึงแนวทางเริ่มต้นสำหรับนายหน้าอสังหาฯ มือใหม่ พร้อมแนะนำแนวทางต่อยอดสู่อาชีพ “ที่ปรึกษาขายฝาก–จำนอง” สำหรับคนที่อยากสร้างรายได้จากอสังหาฯ แบบยั่งยืน
นายหน้าอสังหาฯ คืออะไร?
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (Real Estate Agent) คือบุคคลหรือบริษัทที่ทำหน้าที่เป็น คนกลางในการซื้อ–ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ เช่น บ้าน ที่ดิน คอนโดมิเนียม อาคารพาณิชย์ หรือทรัพย์สินอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับที่ดิน โดยมีบทบาทในการประสานงานระหว่าง “ผู้ขาย” และ “ผู้ซื้อ” ให้สามารถตกลงและดำเนินธุรกรรมได้อย่างถูกต้องและราบรื่น
นายหน้ามักเป็นผู้ช่วยให้คำแนะนำในด้านราคา การเตรียมเอกสาร การเจรจาต่อรอง และขั้นตอนต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการโอนกรรมสิทธิ์หรือทำสัญญาเช่า ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากให้กับทั้งสองฝ่ายได้เป็นอย่างมาก
หน้าที่ของนายหน้าอสังหาฯ
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในการทำให้การซื้อ–ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นไปอย่างถูกต้อง รวดเร็ว และลดความซับซ้อนของกระบวนการระหว่างคู่สัญญา โดยหน้าที่หลักของนายหน้ามีดังนี้
1.เป็นตัวกลางประสานงานระหว่างผู้ซื้อ–ผู้ขาย หรือผู้เช่า–ผู้ให้เช่า
ทำหน้าที่เชื่อมโยงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายให้เกิดความพึงพอใจร่วมกัน และดูแลให้การเจรจาเป็นไปตามข้อตกลง
2.แนะนำและให้ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สิน
ช่วยอธิบายรายละเอียดของทรัพย์ เช่น ทำเล ขนาด สภาพทรัพย์ สิ่งอำนวยความสะดวก รวมถึงแนวโน้มราคาตลาด เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้อย่างรอบคอบ
3.ช่วยประเมินราคาและให้คำปรึกษาด้านธุรกรรมอสังหาฯ
นายหน้ามีหน้าที่ให้คำแนะนำเบื้องต้นเกี่ยวกับมูลค่าทรัพย์สิน เพื่อป้องกันความเสียเปรียบของทั้งสองฝ่าย รวมถึงให้คำปรึกษาเรื่องเอกสารหรือขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการโอนกรรมสิทธิ์
4.จัดเตรียมและตรวจสอบเอกสารที่เกี่ยวข้อง
เช่น สัญญาจะซื้อจะขาย หนังสือมอบหมาย หรือเอกสารสิทธิ์ในที่ดิน เพื่อให้การทำธุรกรรมเป็นไปอย่างถูกต้องตามกฎหมาย
5.ส่งเสริมและโฆษณาทรัพย์สิน
นายหน้ามีหน้าที่ประชาสัมพันธ์ทรัพย์ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น เว็บไซต์อสังหาฯ โซเชียลมีเดีย หรือสื่อโฆษณา เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายหรือให้เช่า
นายหน้าที่ดีไม่เพียงทำหน้าที่ปิดการขายเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ปรึกษาในการบริหารทรัพย์สิน และในหลายกรณียังสามารถต่อยอดไปสู่บทบาท “ผู้แนะนำด้านขายฝาก–จำนอง” เพื่อช่วยเจ้าของทรัพย์บริหารสภาพคล่องทางการเงินด้วยทรัพย์สินที่มีได้อย่างเป็นมืออาชีพ
นายหน้าอสังหาฯ มีรายได้เท่าไร ?
อาชีพนายหน้าอสังหาฯ ถือเป็นงานที่มีความอิสระสูง และมีศักยภาพในการสร้างรายได้แบบ “ไร้เพดาน” เพราะรายได้ของนายหน้าจะขึ้นอยู่กับผลงานโดยตรง ไม่ได้จำกัดอยู่ที่เงินเดือนประจำ แต่เกิดจาก “ค่าคอมมิชชั่น” ที่ได้รับเมื่อสามารถปิดการขายหรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ได้สำเร็จ
โดยทั่วไป อัตราค่าคอมมิชชั่น จะอยู่ที่ประมาณ 3% ของมูลค่าการซื้อ–ขายหรือให้เช่า ทั้งนี้อาจปรับเพิ่มหรือลดได้ตามข้อตกลงระหว่างนายหน้ากับเจ้าของทรัพย์
รายได้ที่นายหน้าจะได้รับในแต่ละเดือนจึงแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น
- มูลค่าทรัพย์สิน
หากเป็นบ้านหรูหรือคอนโดระดับพรีเมียม มูลค่าสูง รายได้จากค่าคอมมิชชั่นก็จะสูงตามไปด้วย
- จำนวนดีลที่ปิดได้
นายหน้าที่ยิ่งปิดการขายได้หลายรายการในเดือนเดียว ยิ่งมีโอกาสสร้างรายได้รวมมากขึ้น
- ประเภทและทำเลของทรัพย์
ทรัพย์ที่อยู่ในทำเลดีหรือมีความต้องการสูงในตลาด มักใช้เวลาขายน้อยและมีค่าตอบแทนคุ้มค่า
ตัวอย่างเช่น
หากนายหน้าช่วยขายบ้านมูลค่า 3,000,000 บาท ได้สำเร็จ และตกลงค่าคอมมิชชั่นไว้ที่ 3%
จะได้รับรายได้ 90,000 บาท จากดีลนี้เพียงรายการเดียว
ต้องมีคุณสมบัติแบบไหนถึงจะเป็น “นายหน้าอสังหาฯ” ได้
การจะก้าวสู่อาชีพ “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” ไม่ได้อาศัยเพียงความชอบหรือโอกาสเท่านั้นแต่ต้องมีทั้ง “คุณสมบัติพื้นฐานที่ถูกต้องตามกฎหมาย” และ “คุณสมบัติส่วนบุคคล” ที่ช่วยให้ทำงานได้อย่างมืออาชีพ เพราะนายหน้าคือผู้ที่ต้องรับผิดชอบต่อธุรกรรมมูลค่าสูง และต้องสร้างความเชื่อมั่นให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายในเวลาเดียวกัน
คุณสมบัติพื้นฐานที่ต้องมี
ตาม พระราชบัญญัติการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ พ.ศ. 2543 ได้กำหนดไว้อย่างชัดเจนว่า ผู้ที่จะประกอบอาชีพ “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์”จำเป็นต้องได้รับ “ใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” จากรัฐมนตรี โดยผู้ขอรับใบอนุญาตจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้
- เป็น บุคคลสัญชาติไทย
- มีอายุไม่ต่ำกว่า 20 ปีบริบูรณ์
- สำเร็จการศึกษาไม่ต่ำกว่า ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย หรือเทียบเท่า
- ผ่านการอบรมในหลักสูตร นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ที่ได้รับการรับรองจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย
- สอบผ่านข้อสอบนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ตามเกณฑ์ที่กรมที่ดินหรือหน่วยงานที่ได้รับมอบหมายกำหนด
คุณสมบัติของ “นายหน้าอสังหาฯ ที่ดี”
นอกจากคุณสมบัติพื้นฐานตามกฎหมายแล้ว นายหน้าที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพนี้จริง ๆ
จำเป็นต้องมี คุณสมบัติทางด้านบุคลิกและทักษะส่วนตัว (Soft Skills) ควบคู่กันไปด้วย
เพราะอาชีพนี้เกี่ยวข้องกับการเจรจา การโน้มน้าว และการสร้างความไว้วางใจโดยตรงกับผู้คน
- ทักษะการสื่อสารที่ดี
นายหน้าต้องสามารถสื่อสารได้อย่างชัดเจน เข้าใจง่าย และรู้จักฟังลูกค้าอย่างตั้งใจเพื่อให้เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย - ความรู้และความเข้าใจตลาดอสังหาฯ
ควรมีความรู้ด้านราคาตลาด ทำเล ศักยภาพของพื้นที่ รวมถึงกฎหมายและขั้นตอนธุรกรรมเพื่อให้คำแนะนำที่ถูกต้องและสร้างความมั่นใจให้ลูกค้า - ทักษะการเจรจาต่อรอง
เป็นหัวใจสำคัญของงานนายหน้า เพราะต้องสามารถประนีประนอมผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายให้การซื้อ–ขายจบลงด้วยความพอใจร่วมกัน - ซื่อสัตย์และมีจรรยาบรรณในวิชาชีพ
การให้ข้อมูลที่ถูกต้อง โปร่งใส และการรักษาความลับของลูกค้าคือพื้นฐานของความไว้วางใจซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำในระยะยาว - มีความอดทนและรับแรงกดดันได้ดี
บางธุรกรรมใช้เวลานานกว่าจะปิดการขายได้ นายหน้าจึงต้องมีความอดทนและสามารถจัดการกับความกดดันในสถานการณ์ต่าง ๆ ได้อย่างมีสติ - มีความมุ่งมั่นและพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ
ตลาดอสังหาฯ เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นายหน้าที่ดีควรอัปเดตความรู้ทั้งด้านเทคโนโลยี การตลาด และเทคนิคการขายเพื่อปรับตัวให้ทันยุค - มีเครือข่ายที่ดี (Networking)
นายหน้าควรรู้จักสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลในวงการ เช่น นักพัฒนาโครงการ ธนาคารนักกฎหมาย หรือผู้ประเมินทรัพย์ เพราะเครือข่ายเหล่านี้จะช่วยเปิดโอกาสให้เข้าถึงลูกค้าและทรัพย์ใหม่ ๆ ได้ก่อนใคร
อยากเป็น “นายหน้าอสังหาฯ” ควรเริ่มยังไงดี?
การเริ่มต้นในสายอาชีพ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนมาก แต่สิ่งที่ต้องมีคือ “ความเข้าใจในตลาด” และ “ความตั้งใจจริง” เพราะอาชีพนี้เป็นงานที่ต้องอาศัยทั้งความรู้ ทักษะ และความสัมพันธ์กับผู้คนในวงการ
1. ศึกษาพื้นฐานด้านอสังหาริมทรัพย์
เริ่มจากทำความเข้าใจประเภทของอสังหาฯ เช่น บ้าน คอนโด ที่ดิน อาคารพาณิชย์รวมถึงขั้นตอนการซื้อ–ขาย การโอนกรรมสิทธิ์ และภาษีที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้สามารถอธิบายลูกค้าได้อย่างมั่นใจ
2. เรียนรู้และเข้าอบรมหลักสูตรนายหน้าอสังหาฯ
ลงเรียนหลักสูตรอบรมที่ได้รับการรับรองจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย หรือสถาบันเอกชนที่มีชื่อเสียง เพื่อเรียนรู้ทั้งกฎหมาย จรรยาบรรณ และเทคนิคการขายที่ใช้ได้จริงในสนามจริง
3. สอบเพื่อขอรับใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
เมื่อผ่านการอบรมแล้ว สามารถสมัครสอบกับกรมที่ดินเพื่อขอรับ “บัตรนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” ซึ่งถือเป็นใบอนุญาตประกอบอาชีพที่สร้างความน่าเชื่อถือในระยะยาว
4. สร้างพอร์ตและเครือข่าย
เริ่มจากช่วยคนรู้จักขายหรือให้เช่าทรัพย์ก่อน เพื่อสร้างประสบการณ์และเก็บผลงานไว้เป็นพอร์ต พร้อมขยายเครือข่ายกับเจ้าของทรัพย์ บริษัทพัฒนาโครงการ และลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
5. ใช้สื่อออนไลน์ให้เป็น
ในยุคดิจิทัล นายหน้าจำเป็นต้องรู้จักทำการตลาดออนไลน์ เช่น การสร้างเพจ Facebook ลงประกาศในเว็บไซต์อสังหาฯ ยิงโฆษณา Facebook Ads หรือใช้ LINE / TikTok เพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่
6. เรียนรู้จากประสบการณ์จริง
เมื่อเริ่มทำงานจริง ควรสังเกตและจดจำรูปแบบการขาย การเจรจา และเทคนิคที่ใช้ได้ผล เพื่อพัฒนาทักษะให้เฉียบคมขึ้นเรื่อย ๆ
สรุป : อาชีพนายหน้าอสังหาฯ เส้นทางสู่ความมั่นคง ที่เริ่มต้นได้จากศูนย์
อาชีพ “นายหน้าอสังหาฯ” เป็นอาชีพที่เปิดโอกาสให้ทุกคนเริ่มต้นได้ แม้ไม่มีทุนมาก แต่ต้องมี “ความรู้ ความเข้าใจ และความซื่อสัตย์” เป็นพื้นฐานสำคัญ เพราะหน้าที่ของนายหน้าไม่ใช่แค่การขายทรัพย์ให้ได้เท่านั้น แต่คือการช่วยให้การซื้อ–ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นไปอย่างราบรื่น ถูกต้อง และเกิดประโยชน์กับทุกฝ่าย
เมื่อเข้าใจตลาด มีเครือข่ายที่ดี และสื่อสารอย่างมืออาชีพ รายได้จากอาชีพนี้สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง และสร้างความมั่นคงในระยะยาว โดยเฉพาะหากคุณต่อยอดความรู้สู่การเป็น “ที่ปรึกษาด้านขายฝาก–จำนอง” จะยิ่งเพิ่มโอกาสให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจทั้งมูลค่าทรัพย์และการเงินไปพร้อมกัน สามารถช่วยเจ้าของทรัพย์บริหารสภาพคล่องได้อย่างปลอดภัยและถูกต้องตามกฎหมาย
หากคุณสนใจเริ่มต้นเส้นทางในวงการอสังหาฯ และอยากเรียนรู้การต่อยอดสู่อาชีพที่ให้คำปรึกษาด้านขายฝาก–จำนองอย่างมืออาชีพ เราพร้อมให้คำปรึกษาและช่วยประเมินแนวทางที่เหมาะสมกับคุณ
ติดต่อทีมงานผู้เชี่ยวชาญของเราได้ที่…
โทร : 061-895-4469
Line OA : (@kaifakcoachtae) หรือ คลิกที่นี่
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ “นายหน้าอสังหาฯ”
Q: อาชีพนายหน้าอสังหาฯ แตกต่างจากที่ปรึกษาขายฝาก–จำนองยังไง?
A: นายหน้าอสังหาฯ ทำหน้าที่เป็นคนกลางในการ ซื้อ–ขาย หรือให้เช่า ทรัพย์ส่วน “ที่ปรึกษาขายฝาก–จำนอง” จะเน้นช่วยเจ้าของทรัพย์ใช้ที่ดินหรือบ้านเป็นหลักประกันเพื่อสร้างสภาพคล่องทางการเงิน
Q: ถ้าต้องการสอบนายหน้าอสังหาฯ ต้องสอบที่ไหน
A: การสอบบัตรตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะจัดขึ้นที่สำนักงานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย เลขที่ 17 ถนนราชพฤกษ์ แขวงบางโพงพาง เขตยานนาวา กรุงเทพมหานคร
Q: รายได้ของนายหน้าอสังหาฯ ขึ้นอยู่กับอะไร?
A: รายได้จะขึ้นอยู่กับ “ค่าคอมมิชชั่นและจำนวนดีลที่ปิดได้”
โดยทั่วไปอยู่ที่ประมาณ 2–3% ของราคาทรัพย์ เช่น หากขายบ้านราคา 3 ล้านบาท ค่าคอมจะอยู่ราว 60,000–90,000 บาท ยิ่งปิดดีลได้หลายทรัพย์ ก็ยิ่งมีรายได้เพิ่มขึ้น
Q: สามารถเป็นนายหน้าอสังหาฯ ควบคู่กับงานประจำได้ไหม?
A: สามารถทำได้ ถ้าบริหารเวลาได้ดี เพราะงานนายหน้าเป็นลักษณะอิสระแต่ควรแจ้งนายจ้างในกรณีที่บริษัทมีข้อจำกัดเกี่ยวกับการรับงานภายนอก
